王凱辦公室的墻上，掛著一張超大的中國地圖。十年間，地圖上被他貼了密密麻麻的五角星，每一個五角星，都代表一塊他打下的“江山”。

這張地圖背后，藏著一個退伍軍人的“電商兵法”——精準、直接、狠勁。2015年，他作為“小白”來到溫州，在鞋廠從技術(shù)學起，當同行還在為維持線下營生而焦慮時，他率先將溫州鞋搬上拼多多。注冊店鋪第二天，后臺“叮咚”一響，賣出了兩雙鞋子。十年時間，他已發(fā)展擁有500多人，年產(chǎn)值達三四億元規(guī)模型工廠。

這張地圖，也見證著溫州制鞋業(yè)的“隱形實力”。溫州作為中國鞋都所在地，這里集聚著上萬家大大小小的鞋企。以前大部分鞋企沒有自己的設(shè)計研發(fā)能力，主要依靠代工維持生產(chǎn)。如今，當?shù)匦蠹娂婇_辟自研設(shè)計，打造品牌。無數(shù)像王凱一樣的年輕人，將溫州品牌通過互聯(lián)網(wǎng)推向大眾。

2015年初，王凱和妻子打包所有的家當，帶著未知的迷茫到溫州投奔大舅哥。那之前，他在北京倒騰過玉石器，也做過木炭生意，但都無法長久。錢沒賺到，但王凱在親戚朋友間留下了“敢闖、有頭腦”的印象。妻子的哥哥向他拋出橄欖枝：“來我的鞋廠幫忙吧，一年給你開20萬元?！边@個從部隊轉(zhuǎn)業(yè)沒幾年的“粗漢子”，對女鞋是一竅不通。他在廠里花了兩個月時間，將所有的技術(shù)崗輪了一遍，“從最基礎(chǔ)的刷膠、覆底做起，又學了前幫機、后幫機的操作，再接觸下料等流程?！?/span>

廠里唯一的銷售員是大舅哥的妻子，客戶通常在微信上提前和她約好，零零散散地上門訂貨，“今天來兩個，要請吃飯，明天來三個，要安排唱歌。訂貨量小不說，利潤全耗在人情上了?！泵鎸鹘y(tǒng)“坐商”模式的低效，王凱決定求變。

第一步是引入訂貨會制度。“跟我哥建議，咱們也學學人家大企業(yè)，開訂貨會吧?！?/span>

廠里的打版師每個季度會打兩三百款鞋子，開訂貨會時，王凱將全國各地的線下客戶邀請到溫州，在酒店會議廳的地上攤滿皮鞋，客戶來了當場下單?！案鶕?jù)訂單量，我們只做前30款鞋子，訂單率不高的鞋子會被淘汰?！?/span>

有儀式感的訂貨會讓代理商的積極性暴增，首場訂貨會，兩天時間成交了4000多萬元的訂單。過去，大舅哥每年出貨量在80萬—100萬雙鞋，王凱來的第一年，“直接干到了400萬雙”。

也是這一年，王凱注冊了拼多多店鋪?！捌炊喽嗟赇伣?jīng)營起來不需要太多的手段，簡單?！彼蟼髁耸畮卓钚?，定價78.99元。意外的是，第二天就賣了兩單，他直接從床上蹦起來回消息。

網(wǎng)店剛起步的那段時間，王凱最喜歡的聲音是拼多多后臺的“叮咚”聲，這代表有人進店了，在向他咨詢問題?！岸＿恕甭曇豁?，王凱的情緒就高漲起來，很多個晚上，他抱著手機睡覺，一聽到聲響，就條件反射般地醒來回消息。

起初日銷只有兩三單，但他堅持每天優(yōu)化商品圖、報名平臺活動。半年后，日銷突破兩三百單，一雙鞋子利潤有十元多。

“堅持了一年，日銷沖到了1000多單。”他在廠區(qū)角落辟了間小倉庫，后來貨架塞不下，鞋盒堆到了門外。

回過頭看，他雖然是“小白”入行，但卻趕上了好時候。

在浙江溫州在這個民營企業(yè)突出的地方，早已形成了以鞋革、服裝、電氣、汽摩配、泵閥等為支柱的產(chǎn)業(yè)體系。鞋革方面，自改革開放后，溫州就迅速興起了第一批家庭作坊，在鹿城、甌海等區(qū)域形成“前店后廠”的初級產(chǎn)業(yè)鏈，靠低廉的勞動力成本與靈活的生產(chǎn)機制，占領(lǐng)全國低端鞋業(yè)市場。

進入20世紀90年代，以奧康、紅蜻蜓為首的頭部企業(yè)帶頭技術(shù)升級，不出十年，溫州就拿下了“中國鞋都”的稱號。從鹿城區(qū)的廣化街道到甌海區(qū)的瞿溪街道，從瑞安市的仙降街道到永嘉縣甌北鎮(zhèn)，制鞋廠的招牌幾乎覆蓋了每一條主干道。

在鹿城雙嶼，幾公里的街道兩側(cè)，擠著上千家鞋廠，空氣中常年彌漫著皮革鞣制的味道。盡管很多工廠只有一兩條生產(chǎn)線，但機器一啟動，就是一派繁忙。每天凌晨，貨運三輪車的轟鳴聲已此起彼伏，工人們將打包好的鞋盒送往物流集散中心。

2015年前后，伴隨著傳統(tǒng)批發(fā)—零售—消費者模式的失效，溫州鞋業(yè)經(jīng)歷了一場靜默革命。王凱和妻子到溫州闖蕩的時候，正是溫州鞋業(yè)從傳統(tǒng)制造向電商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點

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