耐克與阿迪達斯曾主導(dǎo)中國潮流運動市場,但根據(jù)《2024中國體育用品行業(yè)發(fā)展報告》,2024年市場份額持續(xù)下降,耐克降至14.1%,阿迪達斯跌至8.9%。國內(nèi)品牌如安踏通過融入中國文化元素,市場份額增至16.9%,并傳遞“中國力量”。同時,原創(chuàng)休閑運動品牌如We Flower小花鞋、Equalizer等,憑借獨特設(shè)計吸引年輕消費者,展現(xiàn)個性化生活方式。
中國原創(chuàng)休閑潮流品牌,受“國潮熱”影響。2018年,李寧在紐約和巴黎時裝周展示球鞋,引發(fā)關(guān)注。品牌利用中國傳統(tǒng)元素,如禪宗、陰陽和諧、山水畫等,設(shè)計產(chǎn)品。安踏也推出以錦鯉、兵馬俑等為主題的運動鞋。然而,這種設(shè)計并不完全符合年輕人對潮流的理解。
有設(shè)計師認為,依賴民族自豪感的國潮熱可能不會持久。中國原創(chuàng)潮鞋品牌存在“偽原創(chuàng)”問題,多數(shù)品牌模仿全球爆款球鞋,加入中國元素。隨著市場成熟,單純模仿的品牌將被淘汰。新一代本土運動鞋品牌正致力于原創(chuàng)設(shè)計和亞文化靈感。
以We Flower小花鞋為例,該品牌以花為靈感,探索人們對美好事物的追求和創(chuàng)造力。它不僅是一個品牌,更是一種生活態(tài)度,鼓勵人們追求夢想,并在年輕人中營造了“花文化”潮流。
潮流文化不僅是時尚的外在表現(xiàn),更是年輕人對現(xiàn)代社會的獨特回應(yīng)和表達方式。他們通過服飾展現(xiàn)個性和身份認同,追求與時尚潮流的共生關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)時代,年輕人通過社交媒體分享生活方式,成為時尚潮流文化的推動者。We Flower小花鞋致力于推動中國原創(chuàng)時尚潮流變革,反映年輕人追求時尚與品質(zhì)的生活態(tài)度。數(shù)據(jù)顯示,消費者購買運動鞋時更看重功能和設(shè)計,這為中國潮鞋新品牌的崛起創(chuàng)造了條件。
We Flower小花鞋緊跟年輕人審美變化,引領(lǐng)時尚潮流。其策略是重用年輕人才,認為只有年輕的設(shè)計師團隊才能與年輕消費者產(chǎn)生共鳴。團隊由30多名以00后為主的設(shè)計師組成,關(guān)注流行趨勢,將趨勢融入產(chǎn)品設(shè)計。例如,德訓(xùn)鞋融合自然與藝術(shù)元素,側(cè)面花卉圖案設(shè)計具有高辨識度,提供多種配色,帶來強烈視覺沖擊和時尚魅力。
在消費市場,消費者的選擇行為多變。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品雖能自我表達,但在信息過載環(huán)境下,也可能被忽視。營銷競爭已變成爭奪消費者注意力的戰(zhàn)爭。對時尚品牌而言,吸引年輕消費者至關(guān)重要。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,利用社交分享進行品牌推廣,激發(fā)購買欲望,成為關(guān)鍵策略。以We Flower小花鞋為例,品牌通過內(nèi)容傳播和明星、KOL影響力,擴大年輕人中的傳播效應(yīng)。官方賬號已累積11萬粉絲,持續(xù)輸出時尚內(nèi)容。
We Flower小花鞋雖未請明星代言,但在社交平臺上頻繁出現(xiàn)明星穿著小花鞋的圖片和視頻,如張藝興、孫千等,這些營銷活動為品牌帶來關(guān)注。品牌采取基于KOL的營銷策略,與KOL合作,實現(xiàn)市場廣泛覆蓋。在流量紅利減少、消費者圈層化明顯的當(dāng)下,通過社交化運營加強與粉絲互動和共創(chuàng),實現(xiàn)跨圈傳播,以低成本獲得廣泛和持久的品牌影響力,轉(zhuǎn)化為銷售成果。在年輕消費群體中的影響力增強,吸引頭部主播推廣帶貨。品牌影響力也擴散至天貓等其他電商平臺,推動銷量持續(xù)增長。創(chuàng)始人透露,自2023年10月項目啟動以來,2024年銷售額已突破2億元,預(yù)計2025年將超5億元。今年上半年,小花鞋在幾大平臺頒獎中均獲獎,引起業(yè)界關(guān)注。
當(dāng)前,時尚潮流的定義已超越了“著裝”的范疇,它已深入滲透至日常生活中,成為一種日常的自我表達方式。年輕人在社交平臺上展示的穿搭,實則是他們對個人生活方式的闡釋,這些穿搭匯聚成時尚潮流的新范例。未來的時尚趨勢,將由年輕一代重新定義并塑造。時尚潮流將緊隨年輕一代的步伐,期待著煥發(fā)新的活力。在中國,諸如We Flower小花鞋這樣的新興品牌不斷涌現(xiàn),它們不再局限于傳統(tǒng)模式,而是與年輕人緊密合作,共同打造新一代的潮流品牌。
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